6 Heizungsbauer in 4 Tagen — und 214 Vertriebsbewerbungen in 2 Monaten

Wenn eines der größten Wärmepumpenunternehmen in Deutschland akut Personal braucht, zählt jeder Tag. Bei der Energiewerke Mitteldeutschland GmbH (EWM) standen gleichzeitig mehrere Baustellen unter Druck: Montageteams für bundesweite Einsätze, geschultes Vertriebspersonal und Verstärkung im Innendienst. Unsere Antwort war kein klassisches Stelleninserat — sondern eine präzise Recruiting-Strategie über Facebook und Instagram. Das Ergebnis spricht für sich.

• 4 Tage bis 6 Heizungsbauer bundesweit einsatzbereit
• 20 Min. bis zur ersten Bewerbung
• 214 Bewerbungen vom Vertrieb in 2 Monaten
• 1 passende Kandidatin für den Innendienst

Ausgangslage: Wachstum trifft auf Fachkräftemangel

EWM installiert Wärmepumpen in ganz Deutschland — mit wachsendem Auftragsvolumen und hohen Ansprüchen an Qualität und Geschwindigkeit. Gleichzeitig fehlten an mehreren Stellen gleichzeitig die richtigen Leute: Monteure, die bundesweit ausrücken können, Vertriebler mit Branchenerfahrung und zuverlässige Unterstützung im Innendienst.

Bevor wir eine einzige Anzeige geschaltet haben, haben wir uns die aktuelle Lage des Unternehmens genau angesehen: Wie sind die Teams aufgestellt? Wo liegen die Einzugsgebiete? Welche Regionen müssen wir für welche Stelle ansprechen? Erst mit diesem Bild im Kopf macht gezieltes Recruiting Sinn — sonst verbrennt man Budget an den falschen Zielgruppen.

Qualifikation vor Reichweite: Wer wirklich passt

Die zentrale Frage war nicht „Wie bekommen wir viele Bewerbungen?“, sondern: Wie hochqualifiziert muss das Personal sein? Die Antwort von EWM war klar: Die Leute müssen entweder Photovoltaik oder Wärmepumpen verkauft haben. Keine Quereinsteiger ohne Branchenkenntnis, keine generischen Vertriebsprofile.

Dieses Profil haben wir in unsere Anzeigen, Zielgruppen und Bewerbungsfragen übersetzt. Statt breit zu streuen, haben wir gezielt Menschen angesprochen, die bereits in der Energiebranche gearbeitet haben — mit PV- oder Wärmepumpen-Erfahrung. Gesagt, getan.

Die erste Kampagne: Facebook & Instagram — Punktlandung in 20 Minuten

Aufbauend auf der Analyse haben wir innerhalb weniger Tage eine Werbeanzeige auf Facebook und Instagram gestartet. Kein monatelanger Vorlauf, keine überladene Landingpage — sondern eine klare Botschaft, ein einfacher Bewerbungsweg und präzises Targeting nach Region und Qualifikation.

Das Ergebnis: Die erste Bewerbung kam innerhalb von 20 Minuten. Kein Zufall, sondern Punktlandung — weil Anzeige, Zielgruppe und Stellenprofil zusammenpassten. Genau so soll Social Recruiting funktionieren: schnell, messbar und mit Bewerbern, die wirklich zum Job passen.

Skalierung: Heizungsbauer, Innendienst, Vertriebsleiter

Nach dem erfolgreichen Start ging es genauso weiter. Für die dringendsten Lücken haben wir separate Kampagnen aufgesetzt — jeweils mit eigenem Profil, eigenem Einzugsgebiet und eigener Ansprache:

• Heizungsbauer — Innerhalb von vier Tagen sechs qualifizierte Monteure gefunden, die bundesweit zum Einsatz bereit waren.
• Vertrieb — Über zwei Monate hinweg 214 Bewerbungen von geschultem Vertriebspersonal mit PV- oder Wärmepumpen-Erfahrung.
• Innendienst — Eine passende Kandidatin für die Büroarbeit gefunden und eingestellt.
• Vertriebsleiter — Gezielte Ansprache erfahrener Führungskräfte aus der Branche.

Jede Stelle bekam ihre eigene Logik — aber alle Kampagnen basierten auf demselben Prinzip: erst verstehen, dann präzise ansprechen, dann messen und nachsteuern.

Was andere Unternehmen daraus mitnehmen können

Recruiting über Social Media funktioniert nicht, weil „alle dort sind“. Es funktioniert, wenn man weiß, wen man sucht, wo diese Menschen leben und welche Erfahrung sie mitbringen müssen. Eine Stellenanzeige auf dem üblichen Portal erreicht aktiv Suchende — Meta Ads erreichen auch die, die gerade nicht auf Jobsuche sind, aber offen für den richtigen Wechsel wären.

Für EWM war das der Unterschied zwischen offenen Stellen, die den Betrieb ausbremsen, und einem Team, das mit dem Wachstum Schritt halten kann. Mehr zu unserer Arbeitsweise unter Mitarbeitergewinnung — oder in der kompakten Fallstudie auf der Übersichtsseite.

Häufige Fragen

Wie schnell kam die erste Bewerbung bei der EWM-Kampagne?

Die erste qualifizierte Bewerbung kam innerhalb von 20 Minuten nach Start der Facebook- und Instagram-Anzeige — ein klares Signal, dass Zielgruppe und Stellenprofil zusammenpassten.

Welche Qualifikation war für die Vertriebsstellen entscheidend?

Kandidaten mussten nachweislich Photovoltaik oder Wärmepumpen verkauft haben. Genau dieses Profil haben wir in Anzeigen, Targeting und Bewerbungsfragen umgesetzt.

Welche Kanäle wurden für das Recruiting eingesetzt?

Wir setzten gezielte Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram ein — abgestimmt auf Einzugsgebiete, Stellenprofil und Qualifikationsanforderungen pro Kampagne.

Funktioniert Social Recruiting auch für Heizungsbauer bundesweit?

Ja. Für EWM haben wir innerhalb von vier Tagen sechs Heizungsbauer gefunden, die bundesweit zum Einsatz bereit waren — über dieselbe präzise Ansprache, nur mit angepasstem Zielprofil.

Kann Edwartising ähnliche Recruiting-Kampagnen für mein Unternehmen umsetzen?

Ja. Wir analysieren zuerst Lage, Einzugsgebiete und Qualifikationsprofil — und starten dann mit passenden Meta-Ads und Bewerbungsprozessen. Sprechen Sie uns an für ein kostenloses Erstgespräch.

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